Un coût cible est très utile avant le développement d'un vêtement, pas après que le premier échantillon ait déjà pris forme. Quand le prix de détail attendu, plage FOB acceptable, la quantité commandée et les qualités non négociables des produits sont claires dès le départ, l'équipe de développement peut prendre de meilleures décisions concernant le tissu, construction et finition sans affaiblir la conception originale.
Dans cet article, Le « coût cible » fait référence à la fourchette FOB que le vêtement fini doit respecter., en fonction de la position commerciale de la marque, structure de la marge et quantité de commande attendue.
Certaines marques n'introduisent leur coût cible qu'une fois le premier échantillon réalisé. Dans d'autres cas, la conversation commence après le tissu, la doublure et plusieurs détails de construction ont déjà été approuvés.
D'ici là, le produit n'est plus une feuille vierge.
Le modèle a été développé. Les principaux matériaux ont été sélectionnés. La construction et la finition ont commencé à définir l'apparence du vêtement, ressent et bouge. Si l'échantillon revient au-dessus du coût acceptable, chaque réduction doit désormais être effectuée sur un produit existant – un problème qui commence souvent plus tôt dans la vie. développement de produits de mode qu'il n'y paraît à première vue.
C'est à ce moment-là que j'entends souvent la discussion changer de:
Comment devrions-nous développer correctement ce produit?
à:
Que pouvons-nous supprimer?
C'est une position difficile à la fois pour la marque et pour l'équipe de production.. Quelques changements peuvent être judicieux, mais une réduction tardive des coûts peut facilement supprimer les détails qui donnaient au produit l'impression d'être pris en compte en premier lieu.
Le coût cible est un intrant de développement, pas une négociation finale
Dans le développement de produits vestimentaires, le coût cible devrait guider les premiers choix. Il ne faut pas qu'il apparaisse simplement à la fin comme une demande de réduction du prix..
Tissu, garniture, garnitures, complexité du modèle, la construction et la finition contribuent toutes au prix FOB. Ils affectent également le produit de différentes manières. Un tissu principal moins coûteux peut modifier la sensation au toucher et le drapé.. Retirer une doublure peut modifier l'opacité, confort ou mouvement. La simplification de la construction peut être inoffensive dans un domaine mais visible pour le client dans un autre.
Lorsque le cadre commercial est connu avant le début de l'échantillonnage des vêtements, ces décisions peuvent être considérées ensemble. L'équipe peut rechercher un tissu qui supporte à la fois la silhouette souhaitée et le prix indicatif, choisir une construction qui protège le résultat visible sans ajouter d'opérations inutiles, et identifier les détails qui méritent un investissement car le client les ressentira ou les utilisera à plusieurs reprises. L’objectif est de développer la version du produit adaptée à la position de la marque sur le marché., ce n'est pas la version disponible la moins chère.
Que se passe-t-il lorsque le coût cible est introduit trop tard ??
Une fois qu'un échantillon a pris forme, les options deviennent plus étroites. L'équipe pourrait envisager de remplacer le tissu principal, changer la doublure, simplifier la construction interne ou réviser les garnitures et la finition. C'est également le genre de décisions tardives qui peuvent rendre un avis approuvé échantillon de vêtements difficile à reproduire en production de masse.
N'importe lequel de ces changements peut être raisonnable. Le risque vient du fait de les considérer uniquement comme des économies individuelles.
Une doublure, Par exemple, n'est pas juste une autre ligne dans une feuille de coûts. Il peut contrôler la transparence, améliorer le confort contre la peau ou soutenir la façon dont une jupe tombe. Un processus de finition peut affecter non seulement l’apparence mais aussi la douceur, stabilité ou retrait. Lorsque ces relations ne sont pas prises en compte, un vêtement peut atteindre son prix FOB cible tout en perdant les qualités qui soutenaient sa valeur au détail.
Le coût est peut-être correct. Le produit peut ne plus être.
Une robe légère en lin: où une réduction tardive des coûts peut mal tourner
Envisagez une robe en lin légère conçue pour une collection de vêtements de villégiature haut de gamme.
Sa valeur peut provenir d'une combinaison particulière: un tissu principal léger mais non transparent, une silhouette décontractée, mouvement doux et construction interne qui ne rend pas la robe lourde.
Si la robe est développée sans une gamme FOB acceptable, le premier échantillon peut utiliser un beau lin, une doublure et une finition complètes qui, ensemble, dépassent le plan de coûts de la marque. Une demande tardive de réduction de prix pourrait alors conduire à un tissu moins cher qui n'apporterait plus la même légèreté ni le même mouvement.. Une doublure moins chère pourrait être moins confortable ou interférer avec le drapé. Une finition simplifiée pourrait rendre l'intérieur du vêtement incompatible avec sa position de vente au détail..
Aucun de ces changements n'est automatiquement erroné. Ce qui compte, c'est si l'équipe sait quelles qualités définissent le produit..
Si légèreté et mouvement ne sont pas négociables, la meilleure solution serait peut-être de reconsidérer une opération interne, l’étendue de la doublure ou d’une garniture qui a peu d’effet sur l’expérience client. Si l'opacité et la structure comptent davantage, la décision relative au tissu et à la doublure devra peut-être être protégée pendant qu'un autre détail est ajusté.
Cinq points à définir avant le premier échantillon de vêtement
Avant de commencer un premier échantillon, Je préfère comprendre cinq points.
1. Prix de détail attendu
Le prix de vente indique comment la marque entend positionner le produit et ce que le client est susceptible d'en attendre.. Cela ne se traduit pas par une formule universelle de coût de fabrication, mais il fournit un contexte commercial essentiel.
2. Gamme FOB acceptable
Une plage est souvent plus utile qu’un seul nombre rigide au début du développement. Il montre à l'équipe où le produit doit atterrir tout en laissant un peu d'espace pour comparer les matériaux ou les options de construction..
La base FOB doit également être claire. Exigences d'emballage, essai, des finitions spéciales et d'autres conditions de commande peuvent avoir une incidence sur la comparabilité réelle de deux offres.
3. Quantité de commande prévue
Minimums de tissu, trois minimum, l'efficacité du marqueur et la configuration de la production peuvent tous affecter les coûts. Un objectif basé sur 1,000 les pièces peuvent ne pas être réalistes pour une commande de 200 pièces par couleur. La quantité attendue doit donc être discutée en parallèle du prix FOB cible..
4. Des qualités de produits qui ne peuvent être compromises
La marque doit identifier les caractéristiques qui rendent le produit reconnaissable et qui vaut la peine d'être acheté.. Ceux-ci peuvent inclure la sensation de main du tissu principal, silhouette, mouvement, ajuster, opacité, un détail signature ou une finition particulière.
C’est là que la direction créative devient commercialement utile. Quand l'équipe sait ce qui doit rester, il peut protéger ces qualités lors de l'établissement des coûts plutôt que d'essayer de les reconstruire après plusieurs séries de changements.
5. Des détails qui restent ouverts à la discussion
La flexibilité est tout aussi importante. Une certaine construction interne, couverture de doublure, les choix de garnitures ou les détails de finition peuvent encore être ouverts, à condition que les alternatives n’affaiblissent pas le résultat escompté.
Une flexibilité évidente donne à l'équipe de développement la possibilité de résoudre un problème de coût. Sans ça, l'équipe peut soit éviter des alternatives utiles, soit faire des hypothèses sur les détails que la marque entend protéger.
Comment examiner un échantillon qui dépasse le coût cible
Si un premier échantillon est déjà au-dessus de l'objectif, Je ne commencerais pas par réduire chaque composant du même pourcentage. Je séparerais d'abord le vêtement en trois groupes:
- Protéger: qualités qui définissent le produit ou sont immédiatement ressenties par le client.
- Revoir: des détails qui comptent mais qui peuvent avoir des matériaux ou des méthodes de construction alternatifs.
- Ajuster: éléments qui ajoutent du coût sans soutenir matériellement l'apparence, performance ou qualité perçue.
Cela rend la discussion sur les coûts plus précise. Au lieu de demander seulement combien de choses peuvent être supprimées, la marque et l'équipe de production peuvent demander quel effet chaque changement aura sur le vêtement.
Pour un vêtements pour femmes en fibres naturelles style, cela peut signifier comparer la sensation du toucher, poids, rétrécissement, opacité et mouvement avant d'approuver un tissu à moindre coût. Pour une fermeture fréquemment utilisée, la durabilité peut compter plus qu’une petite économie. Pour un détail interne le client ne verra ni ne sentira, une construction plus simple peut être la bonne décision.
Le coût cible et la valeur perçue doivent se soutenir mutuellement
L’objectif du coût cible n’est pas simplement de rendre un vêtement moins cher.. Il s'agit d'aider la marque à développer le produit le plus solide qu'elle puisse vendre de manière responsable dans le cadre de sa position commerciale..
Lorsque le coût cible est discuté avant le premier échantillon de vêtement, l'équipe de développement peut prendre des décisions connectées au lieu d'appliquer des réductions isolées plus tard. Le résultat est généralement un échantillon plus clair, des commentaires d'approbation plus utiles et moins de changements qui éloignent le produit de sa direction d'origine.
Avant le début du prochain échantillon, la question la plus utile n'est peut-être pas, "Est-ce que cela peut être fait à moindre coût?»
C'est peut-être:
Dans le cadre de ce coût cible, que doit encore pouvoir voir le client, ressentir et faire confiance?
Questions fréquemment posées
Quand une marque de mode doit-elle partager son objectif de coût avec un fabricant ??
Idéalement, la marque doit partager un prix de vente attendu, plage FOB acceptable et quantité de commande estimée avant que les décisions en matière de matériaux et de construction ne soient confirmées pour le premier échantillon. Les chiffres peuvent encore être affinés, mais une fourchette précoce donne au développement une direction réaliste.
Quelles informations affectent le prix FOB cible d'un vêtement?
Les principales influences incluent la consommation de tissu et le prix, garniture, garnitures, complexité de la construction, finition, quantité commandée, conditionnement, tests et autres exigences spécifiques à la commande. L'effet de chaque article dépend du vêtement et doit être évalué en même temps que sa valeur de produit..
Une marque devrait-elle toujours choisir un tissu moins cher lorsqu'un échantillon dépasse le budget?
Non. Le tissu principal a souvent le plus grand effet sur la sensation au toucher, apparence et mouvement. Avant de le remplacer, l'équipe doit identifier quelles qualités de produits doivent être protégées et examiner si la construction, garniture, la finition ou les garnitures offrent un meilleur ajustement.
La qualité des vêtements et le coût cible peuvent-ils être équilibrés?
Oui, lorsque la qualité est définie par rapport au client et au produit visés. Le but n’est pas de maximiser chaque composant. Il s'agit d'investir dans les fonctionnalités qui prennent en charge l'ajustement, apparence, confort, performance et valeur perçue, tout en simplifiant les détails qui contribuent moins.
À propos de l'auteur
Weihua Xu est le fondateur de TY FASHION, un fabricant de vêtements pour femmes basé à Guangzhou qui soutient les marques de mode dans le développement de modèles, échantillonnage structuré et production petite à moyenne. Son travail se concentre sur les vêtements tissés légers et en fibres naturelles., y compris le linge, modèles en coton biologique et lyocell.
Planifier un nouveau style de vêtements pour femmes? Envoyez-nous le prix de vente attendu, plage FOB cible, la quantité commandée et les qualités du produit que vous devez protéger. Nous pouvons vérifier si le tissu et la construction proposés sont alignés sur ces priorités avant le début du premier échantillon..
