Un costo objetivo es más útil antes de desarrollar una prenda., no después de que la primera muestra ya haya tomado forma. Cuando el precio de venta esperado, rango FOB aceptable, La cantidad del pedido y las cualidades no negociables del producto están claras desde el principio., el equipo de desarrollo puede tomar mejores decisiones sobre la tela, Construcción y acabado sin debilitar el diseño original..
En este artículo, El “costo objetivo” se refiere al rango FOB que la prenda terminada debe cumplir., basado en la posición minorista de la marca, estructura de margen y cantidad esperada del pedido.
Algunas marcas introducen su costo objetivo solo después de que se haya completado la primera muestra.. En otros casos, La conversación comienza después de la tela., revestimiento y varios detalles constructivos ya han sido aprobados.
Para entonces, el producto ya no es una hoja en blanco.
El patrón ha sido desarrollado.. Se han seleccionado los principales materiales.. La construcción y acabados han comenzado a definir cómo luce la prenda., siente y se mueve. Si la muestra supera el costo aceptable, Ahora cada reducción debe realizarse respecto de un producto existente, un problema que a menudo comienza antes en el mercado. desarrollo de productos de moda de lo que parece por primera vez.
Este es el punto donde a menudo escucho que la discusión cambia de:
¿Cómo debemos desarrollar este producto correctamente??
a:
¿Qué podemos eliminar??
Esa es una posición difícil tanto para la marca como para el equipo de producción.. Algunos cambios pueden ser sensatos, pero la reducción tardía de costos puede eliminar fácilmente los detalles que hicieron que el producto pareciera considerado en primer lugar..
El costo objetivo es un insumo de desarrollo., no es una negociación final
En el desarrollo de productos de indumentaria., El costo objetivo debe guiar las decisiones tempranas.. No debería aparecer simplemente al final como una solicitud para reducir la cotización..
Tela, recubrimiento, adornos, complejidad del patrón, La construcción y el acabado contribuyen al precio FOB.. También afectan al producto de diferentes maneras.. Una tela principal de menor costo puede cambiar el tacto y la caída.. Quitar un revestimiento puede alterar la opacidad, comodidad o movimiento. La simplificación de la construcción puede ser inofensiva en un área pero visible para el cliente en otra..
Cuándo se conoce el marco comercial antes de comenzar el muestreo de prendas, estas decisiones pueden considerarse juntas. El equipo puede buscar un tejido que respalde tanto la silueta deseada como el precio objetivo., Elija una construcción que proteja el resultado visible sin agregar operaciones innecesarias., e identificar qué detalles merecen inversión porque el cliente los sentirá o los usará repetidamente. El objetivo es desarrollar la versión adecuada del producto para la posición de mercado de la marca., no es la versión más barata disponible.
¿Qué sucede cuando el costo objetivo se introduce demasiado tarde??
Una vez que la muestra ha tomado forma, las opciones se vuelven más estrechas. El equipo puede considerar reemplazar la tela principal., cambiando el revestimiento, simplificar la construcción interna o revisar los adornos y acabados. Estos son también los tipos de decisiones tardías que pueden hacer que una persona aprobada muestra de ropa difícil de reproducir en producción a granel.
Cualquiera de estos cambios puede ser razonable.. El riesgo viene de revisarlos sólo como ahorros individuales.
un forro, Por ejemplo, no es una línea más en una hoja de costos. Puede controlar la transparencia., mejorar la comodidad contra la piel o apoyar la forma en que cae una falda. Un proceso de acabado puede afectar no sólo la apariencia sino también la suavidad., estabilidad o contracción. Cuando estas relaciones no se consideran, una prenda puede alcanzar su precio FOB objetivo y al mismo tiempo perder las cualidades que sustentaban su valor minorista.
El costo puede ser correcto.. Es posible que el producto ya no esté.
Un vestido de lino ligero: dónde la reducción tardía de costos puede salir mal
Considere un vestido de lino ligero diseñado para una colección de ropa turística de primera calidad..
Su valor puede provenir de una combinación particular.: un tejido principal ligero pero no transparente, una silueta relajada, movimiento suave y una construcción interna que no hace que el vestido se sienta pesado.
Si el vestido se desarrolla sin un rango FOB aceptable, la primera muestra puede usar un hermoso lino., un revestimiento y un acabado completos que en conjunto superan el plan de costos de la marca. Una petición tardía de reducción de precio podría dar lugar a un tejido más económico que ya no aporta la misma ligereza ni el mismo movimiento.. Un forro más barato puede resultar menos cómodo o interferir con la caída.. El acabado simplificado podría hacer que el interior de la prenda parezca inconsistente con su posición comercial..
Ninguno de esos cambios es automáticamente incorrecto.. Lo que importa es si el equipo sabe qué cualidades definen el producto..
Si la ligereza y el movimiento son innegociables, la mejor solución puede ser reconsiderar una operación interna, la extensión del revestimiento o un adorno que tiene poco efecto en la experiencia del cliente. Si la opacidad y la estructura importan más, Es posible que sea necesario proteger la decisión sobre la tela y el forro mientras se ajusta otro detalle..
Cinco puntos a definir antes de la primera muestra de prenda
Antes de comenzar una primera muestra., Prefiero entender cinco puntos..
1. Precio de venta esperado
El precio minorista indica cómo la marca pretende posicionar el producto y qué es probable que el cliente espere de él.. No se traduce en una fórmula universal de costos de fabricación., pero proporciona un contexto comercial esencial.
2. Rango FOB aceptable
Un rango suele ser más útil que un único número rígido durante el desarrollo temprano.. Muestra al equipo dónde debe aterrizar el producto y, al mismo tiempo, permite una pequeña cantidad de espacio para comparar materiales u opciones de construcción..
La base FOB también debe ser clara.. Requisitos de embalaje, pruebas, El acabado especial y otras condiciones del pedido pueden afectar si dos cotizaciones son realmente comparables..
3. Cantidad de pedido esperada
Mínimos de tela, tres mínimo, La eficiencia del marcador y la configuración de la producción pueden afectar el costo.. Un objetivo basado en 1,000 Las piezas pueden no ser realistas para un orden de 200 piezas por color. Por lo tanto, la cantidad esperada debe discutirse junto con el precio FOB objetivo..
4. Cualidades del producto que no pueden verse comprometidas
La marca debe identificar las características que hacen que el producto sea reconocible y valga la pena comprarlo.. Estos pueden incluir el tacto principal de la tela., silueta, movimiento, adaptar, opacidad, un detalle característico o un acabado particular.
Aquí es donde la dirección creativa se vuelve comercialmente útil.. Cuando el equipo sabe lo que debe quedar, puede proteger esas cualidades durante el cálculo de costos en lugar de intentar reconstruirlas después de varias rondas de cambios..
5. Detalles que permanecen abiertos a discusión
La flexibilidad es igualmente importante. Alguna construcción interna, cobertura del forro, Las opciones de acabado o los detalles de acabado aún pueden estar abiertos., siempre que las alternativas no debiliten el resultado deseado.
Una flexibilidad clara le da al equipo de desarrollo espacio para resolver un problema de costos. sin eso, El equipo puede evitar alternativas útiles o hacer suposiciones sobre detalles que la marca pretendía proteger..
Cómo revisar una muestra que excede el costo objetivo
Si una primera muestra ya está por encima del objetivo, No empezaría por reducir todos los componentes en el mismo porcentaje.. Primero separaría la prenda en tres grupos.:
- Proteger: Cualidades que definen el producto o que el cliente siente inmediatamente..
- Revisar: Detalles que importan pero que pueden tener materiales o métodos de construcción alternativos..
- Ajustar: Elementos que agregan costo sin apoyar materialmente la apariencia., rendimiento o calidad percibida.
Esto hace que la discusión sobre costos sea más precisa.. En lugar de preguntar sólo cuánto se puede eliminar, La marca y el equipo de producción pueden preguntar qué hará cada cambio en la prenda..
por un ropa de mujer de fibras naturales estilo, eso puede significar comparar la sensación al tacto, peso, contracción, opacidad y movimiento antes de aprobar un tejido de menor costo. Para un cierre de uso frecuente, la durabilidad puede importar más que un pequeño ahorro. Para un detalle interno el cliente no verá ni sentirá, una construcción más simple puede ser la decisión correcta.
El costo objetivo y el valor percibido deben respaldarse mutuamente
El objetivo del costeo objetivo no es simplemente abaratar una prenda.. Es ayudar a la marca a desarrollar el producto más fuerte que pueda vender de manera responsable dentro de su posición comercial..
Cuando se discute el costo objetivo antes de la primera muestra de prenda, el equipo de desarrollo puede tomar decisiones conectadas en lugar de aplicar reducciones aisladas más adelante. El resultado suele ser una muestra más clara., comentarios de aprobación más útiles y menos cambios que desvíen el producto de su dirección original.
Antes de que comience la siguiente muestra, La pregunta más útil puede no ser, “¿Se puede hacer esto por menos dinero?”?"
puede ser:
Dentro de este costo objetivo, ¿Qué debe poder ver aún el cliente?, sentir y confiar?
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debería una marca de moda compartir su coste objetivo con un fabricante??
Idealmente, la marca debe compartir un precio minorista esperado, rango FOB aceptable y cantidad de pedido estimada antes de que se confirmen las decisiones sobre materiales y construcción para la primera muestra. Las cifras aún se pueden perfeccionar., pero un rango temprano le da al desarrollo una dirección realista.
¿Qué información afecta el precio FOB objetivo de una prenda??
Las principales influencias incluyen el consumo de tela y el precio., recubrimiento, adornos, complejidad de la construcción, refinamiento, cantidad de pedido, embalaje, pruebas y otros requisitos específicos del pedido. El efecto de cada artículo depende de la prenda y debe evaluarse junto con el valor del producto..
¿Debería una marca elegir siempre una tela de menor costo cuando una muestra supera el presupuesto??
No. El tejido principal suele tener el mayor efecto en el tacto., apariencia y movimiento. Antes de reemplazarlo, El equipo debe identificar qué cualidades del producto deben protegerse y revisar si la construcción, recubrimiento, Los acabados o adornos ofrecen un mejor ajuste..
¿Se puede equilibrar la calidad de la prenda y el costo objetivo??
Sí, Cuando la calidad se define en relación con el cliente y el producto previsto.. El objetivo no es maximizar cada componente.. Es invertir en las características que respaldan el ajuste., apariencia, comodidad, rendimiento y valor percibido, simplificando detalles que contribuyen menos.
Sobre el autor
Weihua Xu es el fundador de TY FASHION, un fabricante de ropa femenina con sede en Guangzhou que apoya a las marcas de moda con el desarrollo de patrones, muestreo estructurado y producción pequeña y mediana. Su trabajo se centra en prendas de fibras naturales y tejidos ligeros., incluyendo lino, estilos de algodón orgánico y lyocell.
Planificando un nuevo estilo de ropa femenina? envíanos el precio de venta esperado, rango FOB objetivo, cantidad del pedido y las cualidades del producto que necesita proteger. Podemos revisar si la estructura y la construcción propuestas están alineadas con esas prioridades antes de que comience la primera muestra..
